[Libri sulla PNL]

Consiglio di leggere questi testi dedicati alla PNL, da utilizzare per la comunicazione sia verbale digitale, che offline, sia per un buon sistema vendita che per migliorare il rapporto con le persone, che non per forza devono essere clienti.

1. Introduzione alla PNL. Come capire e farsi capire meglio usando la Programmazione Neuro-Linguistica – Jerry Richardson

2. Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì – Robert B. Cialdini

3. Come ottenere il meglio da sé e dagli altri – Anthony Robbins

4. PNL per il benessere. Come vivere felici usando la Programmazione Neuro-Linguistica – Richard Bandler

[Zero Concorrenti – Marco De Veglia]

Come fare marketing per creare un brand che “elimina i concorrenti” dalla mente del tuo cliente? Usando il Brand Positioning, la strategia che permette di individuare il messaggio che ti differenzia dai concorrenti e ti rende la scelta preferita. Questo libro spiega che cos’è il Brand Positioning e come usarlo, con esempi e un approccio pratico basato su oltre venticinque anni di esperienza. Il primo “manuale pratico del Brand Positioning”, pensato per l’imprenditore e utilizzabile anche dalle aziende di piccole dimensioni, dai manager e dai liberi professionisti.

[Le 48 leggi del potere]

690 pagine di pura formazione (storica per il marketing).
Amazon imbattibile.

Qualcuno è attratto dal potere ma, dopo averlo conquistato con grande abilità, lo perde per qualche errore imperdonabile. Altri, sulla strada del potere, si spingono oltre le proprie possibilità: vanno troppo avanti.

Oppure, spesso, rimangono indietro e perdono perché osano troppo poco.

E poi ci sono quelli che sanno cavalcare il potere e riescono a utilizzarlo senza sbagliare una mossa: ogni loro gesto, con istintiva intelligenza, è in armonia con le 48 leggi che lo governano.

Scrittori e filosofi si sono interrogati lungamente sulle leggi che reggono il potere.

Hanno cercato di far affiorare, dai successi e dalle sconfitte di chi ci ha preceduto, indicazioni che possano guidarci nel nostro quotidiano.

Disincantato, apparentemente amorale e cinico ma assolutamente realistico e denso di indicazioni: un libro che nasce dall’analisi di trenta secoli di storia del potere, dal pensiero dei più profondi strateghi, dall’esperienza di guerrieri e leader carismatici, conquistatori di nazioni e manipolatori di folle.

[Le 22 leggi del Marketing]

1. È meglio essere primi che meglio degli altri. (Legge della leadership)

2. Se non potete essere i primi di una categoria, inventatene una nuova in cui diventarlo. (Legge della categoria)

3. È meglio essere i primi nella mente che primi sul mercato. (Legge della mente)

4. Il marketing non è una battaglia di prodotti, è una battaglia di percezioni. (Legge della percezione)

5. Il concetto più potente nel marketing è possedere una parola nella mente del cliente potenziale. (Legge della focalizzazione)

6. Due aziende non possono possedere la stessa parola nella mente del cliente potenziale. (Legge dell’esclusività)

7. La strategia da usare dipende da quale piolo della scala occupate. (Legge della scala)

8. A lungo andare ogni mercato diventa una corsa a due cavalli. (Legge della dualità)

9. Se vi battete per il secondo posto, la vostra strategia è dettata dal leader. (Legge dell’opposto)

10.Nel tempo una categoria si dividerà in due o più categorie. (Legge della divisione)

11.Gli effetti del marketing si fanno sentire nell’arco di un periodo di tempo prolungato. (Legge della prospettiva)

12.C’è una pressione irresistibile a estendere il patrimonio di marca. (Legge dell’estensione di una linea di prodotti)

13.Bisogna rinunciare a qualcosa per ottenere qualcosa (Legge del sacrificio)

14.Per ogni attributo esiste un attributo contrario ed efficace. (Legge degli attributi)

15.Se ammettete una qualità negativa, il cliente potenziale ve ne riconoscerà una positiva. (Legge della sincerità)

16.In ogni situazione solo una mossa produce risultati sostanziali. (Legge della singolarità)

17.A meno che non scriviate i piani dei vostri concorrenti, non potete prevedere il futuro. (Legge dell’imprevedibilità)

18.Il successo spesso porta all’arroganza, e l’arroganza al fallimento. (Legge del successo)

19.Il fallimento va messo in conto e accettato. (Legge del fallimento)

20.La situazione è spesso il contrario di come appare sulla stampa. (Legge della montatura pubblicitaria)

21.I programmi di successo non sono costruiti su mode passeggere, sono costruiti sulle tendenze. (Legge dell’accelerazione)

22.Senza finanziamenti adeguati un’idea non può decollare. (Legge delle risorse)

Al Ries e Jack Trout nel 1993 Immutabili leggi del marketing

Letture estate 2019

Il libretto rosso del lupo di Wall Street – Jordan Belfort

L’uomo la cui storia ha ispirato “The Wolf of Wall Street” con Leonardo DiCaprio rivela i segreti per diventare persone di successo e venditori eccezionali. Lo Straight Line System, il celebre metodo da lui inventato, permette di creare un rapporto di fiducia con il potenziale cliente, mantenere il controllo della situazione e affrontare sia l’aspetto razionale sia quello emotivo della vendita. Il libro descrive in maniera semplice e concreta le tecniche per capire l’interlocutore e i suoi bisogni, affrontarne i timori e te incertezze, presentare in modo impeccabile il prodotto o servizio che si vuote vendere, dare un’ottima prima impressione di sé e comunicare nel modo più efficace, ottimizzando l’uso della voce e del linguaggio non verbale. Belfort ridisegna l’arte della persuasione facendone uno strumento dirompente per cambiare la vostra vita.

Padre ricco padre povero – Robert T. Kiyosaki

Con questo libro, il di Personal Finance Robert Kiyosaki ha affrontato e cambiato il modo in cui milioni di persone nel mondo pensano al denaro. Con le sue idee, spesso in contraddizione con il pensiero convenzionale, Robert è noto per la passione con cui promuove l’istruzione finanziaria nel mondo.

Padre ricco padre povero vi insegnerà a:

  • Eliminare la convinzione che occorre uno stipendio alto per diventare ricchi
  • Non pensare più che la casa sia un attivo
  • Dimostrare ai genitori che il sistema scolastico non fornisce una preparazione economico-finanziaria
  • Spiegare una volta per tutte la differenza tra attivi e passivi
  • Insegnare ai vostri figli come conseguire il successo economico

Successo nelle vendite illimitato – Brian Tracy & Michael Tracy

Dal guru delle vendite Brian Tracy e suo figlio Michael, un libro sulle basi per muoversi oggi nel complesso mondo delle vendite come: i 7 modi per individuare (ed evitare) i clienti disastrosi; gli esercizi mentali per convertire un rifiuto in un motivo per andare avanti; come migliorare le tue presentazioni e triplicare le vendite; la domanda più efficace da chiedere al cliente; perché “ci penso sopra” è il modo che il cliente ha di dire “addio” – e come evitare di farselo dire; e molto altro ancora!